Avec le relèvement de l’âge de départ à la retraite et les incertitudes sur la pérennité des pensions, le viager redevient une solution patrimoniale stratégique. Cet article décrypte les impacts de la réforme sur le comportement des seniors vendeurs, sur les investisseurs, et sur le marché du viager en général.

La réforme des retraites : un tournant pour les seniors

La dernière réforme a acté le report de l’âge légal de départ à la retraite à 64 ans, avec une augmentation progressive de la durée de cotisation nécessaire pour percevoir une pension à taux plein. Pour de nombreux futurs retraités, cela se traduit par une baisse attendue du niveau de vie, ou une nécessité de prolonger leur activité. L’inquiétude grandit : comment maintenir un niveau de revenu confortable durant la retraite ?

Pourquoi le viager séduit de plus en plus de retraités

Le viager permet aux propriétaires de vendre leur bien tout en continuant à y vivre. En échange, ils reçoivent un bouquet initial et une rente mensuelle à vie. Ce mécanisme est particulièrement intéressant pour les retraités ne souhaitant ni quitter leur domicile, ni brader leur patrimoine.
La rente viagère constitue un complément de revenu stable, revalorisé annuellement, qui vient renforcer la sécurité financière des seniors. Le viager devient ainsi une stratégie de maintien du niveau de vie, voire de transmission patrimoniale plus efficace que l’héritage classique.

Les nouveaux profils de vendeurs

Le marché du viager n’est plus réservé aux très âgés ou aux personnes sans héritiers. On observe une montée en puissance des jeunes retraités (entre 62 et 70 ans), souhaitant optimiser leur retraite dès le départ, souvent pour financer des projets (voyages, rénovation, aides aux enfants, etc.).
Autres profils émergents : les veufs(ves) qui souhaitent rester dans leur logement sans en supporter seul(e) toutes les charges, ou encore les retraités du secteur privé confrontés à des pensions plus faibles que prévu.

Une opportunité pour les investisseurs patrimoniaux

Pour les investisseurs, le viager offre des avantages clés :
Un prix d’acquisition décoté par rapport au marché
L’absence de gestion locative ou de vacance
Une fiscalité avantageuse (notamment en nue-propriété)
Le rallongement de l’espérance de vie pousse à investir à long terme, sur des biens bien situés et occupés par des vendeurs à la santé stable. Le viager devient un produit hybride, à mi-chemin entre investissement immobilier et produit retraite.

Focus géographique : où investir ?

Les grandes villes restent attractives (Paris, Lyon, Bordeaux), mais les zones périurbaines et touristiques tirent aussi leur épingle du jeu. Les maisons individuelles dans des régions calmes et bien desservies rencontrent un succès croissant.
En Île-de-France, les petites communes avec accès RER attirent de plus en plus d’investisseurs. En province, les régions comme la Bretagne, l’Occitanie ou la Côte d’Azur offrent un excellent rapport rentabilité/sécurité.

Avec la réforme des retraites, le viager n’est plus un outil marginal, mais une réponse pertinente à une nouvelle réalité sociale. Pour les seniors, c’est un levier de revenu et de sérénité. Pour les investisseurs, une porte d’entrée vers un immobilier patrimonial performant, éthique et adapté aux enjeux d’aujourd’hui. Chez Viaresp, nous accompagnons vendeurs et acquéreurs pour transformer ces nouvelles donnes en opportunités concrètes, sécurisées et équilibrées.